Sway: neodoljiva vuča iracionalnog ponašanja | HR.Superenlightme.com

Sway: neodoljiva vuča iracionalnog ponašanja

Sway: neodoljiva vuča iracionalnog ponašanja

Znaš da je novi nefikcionalni žanr od strane samih naslova - Blink, Pomicanje, Predvidljivo iracionalno... A sad Sway. Ova knjiga je vjerojatno najbolji je u usporedbi s Dan Ariely je predvidljivo iracionalni, ali mi se rezervirati Brafman braće činilo lakše probaviti - djelomično zato što je kraći, ali i zato što se ne čini da raspravljati što više pokusa u što bolan detaljno kao Ariely liječi napraviti.

Teza je uglavnom isti - mi ljudi mislimo da djeluju racionalno u većini situacija, posebno u poslu ili područjima našeg života koji bi, čini se, poziv za racionalno razmišljanje (npr rad). Što Ori i Rom Brafman (poduzetnik i psiholog, respektivno) pokazuju umjesto je ono što svi znamo iz Ariely i drugi prije njega - ljudi su iracionalni i da će djelovati na iracionalne načine u mnogim (većina?) Situacija. Oni to zovu se „zaljuljala”, naslov Stoga knjige.

Utjecaj počinje uvjerljiv primjer - povijesne KLM leta u kojem je pilot napravio naizgled iracionalna odluka da košta živote 584 ljudi 1977. Godine, najveća zrakoplovna katastrofa u povijesti. Autori će ustvrditi da zato što je pilot bio toliko fokusiran na dobivanje svom konačnom odredištu nakon što je preusmjeren, bio je zateturala u izradi u cijelosti iracionalnu odluku koji je završio tragično. Kako je on ljuljao konkretno? Pa, knjiga revisits KLM katastrofa nekoliko puta da meso iz temeljne iracionalne odluke vjerojatno biti od strane pilota (kažem vjerojatno, jer je pilot umro u nesreći, kao i).

Knjiga je posuto takvih primjera, kao što su ljudi koji su licitirati koliko $ 200 za 20 $ zakona. Zašto? Zašto bi netko platiti više od nominalne vrijednosti 20 $ račun? Pa, autori su nekoliko odgovore za vas. (Odgovor na $ 200 dvadeset dolara pitanje je averzija prema riziku u kombinaciji s osjećajem predanosti aukciju odvija. Budući da je još uvijek mala šansa moglo „pobijediti” na aukciji, neki će se nastaviti natjecati više i više, dugo iza točke racionalnosti).

Ovdje su glavni, istaknute „njiše” spomenuti u knjizi i njihove opise:

  • Mi često pretjerano reagirati na moguće gubitke, više usmjereno na kratkoročnim posljedicama, a ne o dugoročnim efektima.
  • Što više smisla gubitak, više gubitak nerad smo postali, što znači da ne želimo dati naš držati na gubitak (čak i kad je ekonomski, emotivno ili na drugi način koristan za to)
  • Mi držati na prožima povući predanosti. Kada smo se zalaže za vezu, odluka, ili položaj u našim životima, to može biti vrlo teško za nas da vidi bolje, zdravije alternative.
  • Ljudi imaju tendenciju da prožeti nekoga ili nešto s određenim kvalitetama na temelju svog spoznali vrijednost nego objektivnih podataka. To se zove vrijednosti atribucija.
    • Ako vidimo nešto označena na određeni način, mi ćemo se tu oznaku u nominalnoj vrijednosti.
    • Autori imaju dvije zabavne primjere atribucije vrijednosti na radnom mjestu - svjetski poznati violinist je pogrešan za uličnog glazbenika u podzemnoj željeznici; Sobe energetsko piće je samo kao vrijedna u pomaganju poboljšati svoje pamćenje kao što mislite da je
    • Kada se stvari diskontiraju off njihove redovne cijene, ljudi imaju tendenciju da se dobije proizvod ili uslugu smanjenu vrijednost atribucije. Drugim riječima, kada smo dobili popust na nešto, mi imaju tendenciju da nesvjesno ga cijenite manje nego ako je platio punu cijenu.
  • Ljudi imaju sklonost označiti ljude, ideje ili stvari na temelju naših početnih stavova od njih. Autori nazvati to „dijagnoza pristranost”, a to uključuje i našu nesposobnost da razmotri one početne vrijednosne sudove nakon što ste ih napravili.
    • Opet, autori donijeti ovu vlast na život sa svojim primjerima kako igrači izvode izravno u vezi s njihovim drafta pick broju, među mnogim drugima.
    • Jedna riječ ili oznaka može obojiti cijelu našu percepciju osobe, zatvaranje puteve zajedničkog iskustva i vidim ljude tko su oni zapravo. Jednom kada osoba dobiva oznaku (pa čak i izravno, dijagnoza), to je teško za ljude da vide ljude na način koji nije pristran prema tom oznakom.
    • Autori su također na umu da je zapošljavanje razgovori su lažno, potpuno neznanstveno i na kraju dana, sasvim užasno na pomaganje menadžera odabrati dobar radnik
    • „Ogledalo, ogledalo” učinak - volimo i tražiti ljude poput nas
  • Mi stalno njišu drugima i stalno se pod utjecajem naših očekivanja i naljepnice - „Kameleon efekt” što autori nazivaju se
  • Ljudi žele i očekuju poštenje u svim svojim odnosima s drugim ljudima, tvrtkama i organizacijama.
    • To je od vitalne važnosti za ljude da osjećaju da imaju pravo glasa. Ljudi žele da se sluša i čuje, čak i ako se ništa ne promijeni.
    • Govoreći kroz naše razloga za cijenu ili našeg položaja u nekoj raspravi ili rasprave, objašnjavajući kako smo došli na to, i komuniciranja ono što mi smatramo da je fer stvar za učiniti čini drugi ljudi osjećaju kao da smo ih tretirati više pravedno i razumno.
  • Mi ili može pristupiti zadatak altruistički ili iz sebičnog (OPR zadovoljstvo) perspektive, ali obično ne oboje istovremeno.
    • Kada su dva centra u mozgu (altruizma i zadovoljstvo) natječu, zadovoljstvo obično pobjeđuje.
    • Kada je zadovoljstvo, samo-zanima perspektive radi, neočekivano ponašanje ili učinci mogu pojaviti.
    • Nije da nagrade za posebne zadatke ili ponašanje loše, to je mogućnost nagradu je visjela ispred vremena koje potencijalno može dovesti do destruktivnog, neželjeni efekti.
    • To je u redu nagraditi nekoga nakon što je činjenica, ali ne uvijek otvaraju mogućnost nagradu ispred vremena. A znamo da je novac poraza / negira altruizam.
  • Grupe mogu imati duboke posljedice na našu sposobnost prema razumu racionalno.
    • Neslaganje je neprocjenjiva - trebate disident, čak i ako se ne slažete sa samim specifičnim neslaganja.
    • Disidentima otvoriti raspravu i omogućuje da izraze svoje mišljenje.

Bipolarni nad-dijagnoza

Jedino mjesto autori ne stvarno me poljuljati njihov pokušaj da se objasni zašto bipolarni poremećaj se dijagnosticira toliko mnogo češće nego što je bila prije deset godina. Nespomenute autori je činjenica da mnogi drugi mentalni poremećaj dijagnoze također su doživjeli značajan porast u njihovoj uporabi od prije deset godina.

Oni povezuju povećanje za dva faktora - moderni dijagnostički sustav staviti u uporabu 1980. Godine objavljivanjem DSM-III, koji je „proširila” bipolarnog dijagnozu; i farmaceutski oglašavanje u 1990-ima. Lijevo od tog objašnjenja su neki od razloga zbog koga nudi stvarnih istraživača studije (Moreno et al., 2007).

Dakle, ono što je učinio istraživače koji zapravo napisao bipolarni „povećanje četrdeset puta”, kažu? Pa, bili su daleko oprezniji oko sugerira mogući uzroci povećanja dijagnoza. No, oni nisu na umu da su mnogi od simptoma bipolarnog poremećaja preklapaju s drugim mentalnim dijagnozama, što bi također moglo biti, dijelom, razlog za povećanje. Na primjer, u istraživanju provedenom 2001. Godine, gotovo jedna polovica bipolarni dijagnoza u adolescentnoj bolničkih od strane kliničara zajednice kasnije su ponovno klasificirana kao drugih psihičkih poremećaja. Evo što je jedan od istraživača studije zapravo rekao:

„Vrlo je vjerojatno da je ovaj impresivno povećanje odraz nedavno tendenciju overdiagnose bipolarnog poremećaja u mladih ljudi, ispravak povijesne pod prepoznavanja, ili kombinaciju tih trendova. Jasno je da moramo saznati više o tome što se kriteriji liječnici u zajednici su zapravo koristite za dijagnosticiranje bipolarnog poremećaja u djece i adolescenata i kako liječnici dolaze u odlukama koje se tiču ​​klinički menadžment „, rekao je dr Olfson.

Sway je autora prijedlog da povećanje bipolarni dijagnoza povezana s modernom dijagnostičkom sustavu čini se da je dostizanje. Ako DSM-III je uzrok porasta četrdeset puta od 1994. Do 2003. Godine u bipolarni dijagnoza, zašto je potrebno više od 14 godina čak dosegle niže razine 1994, davno prije nego što je došlo do povećanja?

Autori su također povezuju dijagnostičkog sustava natrag u svom osnivaču, Emil Kraepelin i implicira da je DSM-III (i trenutne verzije, DSM-IV), nemaju veze sa „tvrdi znanost” (što god to je). Naravno da to nije istina - DSM-IV je danas jako puno na temelju empirijskih podataka; Kraepelin originalne kategorije uglavnom su odbačene u modernoj verziji. Kraepelin koncept bipolarnog poremećaja u ranom 20. Stoljeću bilo je da uključene obje modernu verziju „velike depresije” i ono što danas zovemo „bipolarni poremećaj”. On nije, međutim, opisuje bipolarni poremećaj, kao što znamo danas, a autori implicira da je ova dijagnostička kategorija ostaje uglavnom nepromijenjena za gotovo jednog stoljeća samo je smiješno.

Što se tiče farmaceutske oglašavanja, to je vjerojatno jača veza povećanja dijagnoza. Oglašavanje u velikoj mjeri radi, inače tvrtke ne bi smetalo. To također nije bila hipoteza istraživača.

No, ni objašnjenje stvarno ide na bilo iracionalno ponašanje na nečije strane. Da, jednom pacijentu je dijagnosticirana stručnjaka za duševno zdravlje, dijagnoza bias udaraca u - skloni smo vidjeli osobu samo u filteru njihove dijagnoze (i većina drugih stručnjaka će se pridržavaju izvornog dijagnoze, stalno ponavljanje pristranost).

Ono što Brafmans ne pokazuju da je dijagnoza pristranost može dovesti do pacijenta se mijenja svoje ponašanje kako bi također stane dijagnozu. Nakon što su ljudi označeni, oni imaju tendenciju da žive gore (ili dolje) na one naljepnice, ili se o karakteristikama dijagnoze. Autori to nazivaju je „Kameleon efekt”, koji se održava osobe na pozitivne ili negativne osobine koje su im dodijeljene netko drugi.

Strategije za promjene

Epilog knjige nudi strategije za ljude pokušati razoruzza iracionalne njiše raspravlja u cijeloj knjizi. Dok savjet je dobro namijenjen, vjerojatno je previše jednostavna da se stvarno pomogne netko borbu protiv tih njiše. Na primjer, „Najbolja strategija za suočavanje s iskrivljenom razmišljanju koje mogu rezultirati iz vrijednosti pripisivanje je pokušati promatrati stvari za ono što su oni, ne samo za ono što im se čine”. Veliki savjet ako ga mogu pratiti, ali je problem s ljudskom ponašanju je da - u ovom trenutku - često zaboravljamo takve riječi mudrosti. Radimo protiv života naučenog ponašanja, tako da nije tako lako poništiti jer jednostavno „promatranje stvari način na koji su stvarno jesu.”

„Naša prirodna tendencija da se izbjegne bol gubitka je vrlo vjerojatno da će narušiti naše razmišljanje kad smo se previše važnosti na kratkoročne ciljeve. Kada smo usvojiti dugo pogled, s druge strane, neposredni potencijalni gubici ne čini kao prijeteće „.

„Kada stvari krenu krivo, možemo bilo primijeniti kratkoročno rješenje, flaster ili se sjetiti da je u velikoj shemi stvari, to je samo manji pogrešan korak Nakon što je dugoročni plan. - a ne odbacujući - je ključ se bave našim strahom od gubitka.”

I mislim da je pravi problem na kraju dana. Možemo naučiti sve što se može znati o ljudskom ponašanju - a sigurno Sway osigurava puno učenja - i dalje ostati što iracionalne odluke u našim životima. Nakon što je saznao za nekoliko više iracionalnih „ljulja” u životu, ja ne osjećam bolje pripremljeni da ih prepoznaju kad sam ih susresti u budućnosti. Bilo da ću zaista moći učiniti ništa o tome kad dođe vrijeme, tko zna?

Ali ja sam optimističan, jer znam da ljudi mogu promijeniti svoje ponašanje - čak i one doživotno. Potrebno je samo praksa, strpljenje i vrijeme. I pokušava da ne bude tako lako pokolebati.

Reference:

Moreno, C, Laje, G., Blanco, C., Jiang, H., Schmidt, AB, i Olfson, M. (2007). Nacionalna Trendovi u ambulanti dijagnostici i liječenju bipolarnog poremećaja u mladosti. Arch Gen Psychiatry. 64 (9): 1032-1039.

Povezane vijesti


Post Svakodnevni odnosi

Pregled knjige: energija ljubavi: nevidljivi ključevi ispunjavanja partnerstva

Post Svakodnevni odnosi

Kaiša i školska odjeća - roditelji i škola

Post Svakodnevni odnosi

Kako kronični ljudi vole rušiti vaše zdravlje

Post Svakodnevni odnosi

Nemojte napraviti ove 10 pogrešaka pri odabiru partnera

Post Svakodnevni odnosi

Uspjeh u braku znači više nego samo biti vjeran!

Post Svakodnevni odnosi

Uk liječnik tvrdi očeva pri porodu raširenima? Stvarno?

Post Svakodnevni odnosi

Nemoj zatvoriti vrata svoje prošlosti

Post Svakodnevni odnosi

Ljepota tadove discipline

Post Svakodnevni odnosi

Zahvaljujete svom partneru? Prepoznavanje prednosti razumijevanja otpora

Post Svakodnevni odnosi

Mobiteli: blizina i moguća opasnost za malu djecu

Post Svakodnevni odnosi

Haunted house psycho asylum ili kkk - koji počinio više zločina iz mržnje?

Post Svakodnevni odnosi

Jesu li ljudi doista zastrašivali uspješne žene? Istraživanje